镀锌方矩管行业生死博弈后能否迎来“和谐”时代？-天津镀锌方管厂

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镀锌方矩管行业生死博弈后能否迎来“和谐”时代？

[返回首页] 来源：www.rdxfgc.com 点击数：1025 日期：1-13

最近的形势下，越来越多的行业人士达成了共识：维护厂商之间互利共赢的合作关系，促进钢材市场的健康有序，是钢铁市场发展的“硬道理”。天津众辉钢材销售有限公司获悉　　钢厂“吃肉”香贸易商“喝汤” 　　近几年钢铁行业产能严重过剩，钢材报价易跌难涨。但是在1995年以前钢板质量，中国钢铁资源总体供不应求镀锌方矩管，钢材市场可以说是卖方市场。“1990年中国每月粗钢产量仅有500万吨左右技术改造，不及当前产量的十分之一远期价格，加之市场信息不对称，拿到现货就能获得相当稳定的利润。
当时的钢材贸易商如果与钢厂关系良好就会轻松获利。”冠通期货分析师杨园东称，尽管钢厂作为资源分配的主导者镀锌方矩管，在面对钢材贸易商的时候拥有较大的话语权，但在当时的环境下初见端倪镀锌方矩管，议价能力较弱的贸易商也可以分得一杯羹。　　然而“和谐”局面却在2008年被打破。当年中国的各项基础设施建设拉动了钢材需求，钢铁行业的利润、效益扶摇直上核算形式，涌现出大量小钢厂和小钢贸商。随着新产能不断上马还将继续，钢材产量快速增长。2010年—2011年间监控力度，中国钢铁行业产能过剩开始加剧，行业利润被挤压。钢厂为了保证自己的利润镀锌方矩管，钢厂开始压缩贸易商的利润空间。　　上海贸易商张先生对此有一肚子的苦水。“长期以来周期增长，钢厂一直处于强势地位，起初贸易商还有钱赚，现在只有赔钱的份了。
”张先生无奈地说弱势反弹，钢厂拥有绝对的话语权有效配合，若不想被淘汰捡便宜，贸易商就必须按照钢厂的要求去做。据他介绍，钢厂先后从出厂报价、出货量、计划量、完成量和追补法规上对贸易商进行打压，大量贸易商亏损严重一席之地，被迫转行。　　新闻获悉，钢贸商与钢厂通常按年度签订协议，贸易商在支付一定保证金后，每月有固定的拿货量，钢厂每月按贸易商指定的地点发货下降通道，报价按月初的估值，月底还会综合该品种的报价走势再定一个结算价。“钢贸商完全没有话语权同比增长，月初就要把全款付给钢厂成本降低，然后求着钢厂赶快发货。”张先生感叹道，钢厂会在月底告诉贸易商下月预估的单价和约定的发货量，不过在实际发货过程中，钢厂会拖延发货时间，实际发货量比计划量只少不多，月底的结算价也是钢厂决定的。　　不仅如此亏损边缘，钢厂还常常对代理商有苛刻的霸王条款。据格林期货分析师黄鹏介绍，贸易商每年要在钢厂放几千万元的保证金过剩问题，每个月要完成规定的销售量，如果完不成就要交罚款，甚至还会被取消代理资格。遇到钢材涨价的时候，钢厂往往捂盘惜售再次亏损，但当钢价下跌时，钢厂就会大量向钢贸商抛售。　　“对贸易商来说，以往最重要的就是要跟钢厂搞好公关，拿到钢厂的代理权。即便钢厂有着隐性的‘盘剥’，但贸易商还是要欣然接受。”郑州步隆物资有限公司总经理曾庆海感慨道持续低迷镀锌方矩管，“你可以选择不干代理镀锌方矩管，但是想干这行的还有很多鼓励政策，行业生存法则就是钢厂‘吃肉’香明显滞后，贸易商‘喝汤’”。　　贸易商反抗钢厂妥协让步天津众辉钢材销售有限公司获悉　　令市场意外的是，近两年，钢厂的态度逐渐有了微妙的变化镀锌方矩管，贸易商获得了一定的话语权，钢厂在法规上也有了较大让步。天津众辉钢材销售有限公司获悉　　“这说到底还是因为资金问题。”黄鹏也许镀锌方矩管，最初做钢材生意的多利用自有资金，2006年—2007年钢材行情火爆时技术支持，开始有大量银行资金流入钢贸行业走势分化，尤其是2008年后众多钢贸商玩起了金融杠杆。
谁曾想这其中积累的风险在2011年第四季度集中爆发。
“由于钢铁牛市结束，传统的卖方市场彻底被颠覆。伴随着钢价的大幅下跌，钢贸商资金链断裂、银行信贷违约等事件频发同期增长，钢贸行业陷入信贷危机。但是钢厂对钢贸商的法规仍未改变需求回升，面对钢价一路下滑，钢厂向钢贸商大量抛售，钢贸商只能硬着头皮接货。　　2013年春节前钢板质量，沙钢大幅提价，但节后钢价暴跌加强检查，令其代理商每吨钢材亏损300元左右。钢厂的强势与行情的低迷终于“逼急”了钢贸商。2012年3月8日，《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》声称捡便宜，“不堪亏损要罢售”内在冲动，一时间在钢铁市场炸开了锅。3月12日，《杭州沙钢经销商致沙钢的第二封公开信》发布维持行业，要求沙钢的领导来杭州与经销商面谈。彼时镀锌方矩管，杭州市场上沙钢20多家经销商已经“联合罢工”，暂时停止沙钢产品的市场销售，同时停止对沙钢合同的执行和打款。随后，沙钢应代理商要求大幅降价、增加补贴下降通道，在一定程度上有所妥协。继贸易商反抗沙钢事件后，各地类似事件屡见不鲜。其中，攀钢接到了成都贸易商关于“结算价追补”的请求急速下滑，长达钢厂宁波地区的代理经销商也发出了“追补”的要求，华东、华南部分地区的钢贸商也积极“密谋效仿”。显然，钢厂已面临“墙倒众人推”的局面。　　“要放从前，贸易商公开叫板钢厂的事件不可能发生。当前贸易商已被逼入了绝路，才敢公然反抗。”张先生称，这表明，为了生存，贸易商也需要增强对钢厂定价、资源调配等方面的话语权。　　期货日报媒体报道在采访中了解到，与张先生有着同样感受的贸易商还有很多。他们普遍意识到，对于压制自己多年的钢厂，没有必要一味低眉顺气镀锌方矩管，毕竟钢厂需要代理商为其分销资源刻不容缓，现在市场话语权已逐渐向买方市场转移。

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