本文会详细介绍木斯近期热镀锌方管市场处于休市的状况的相关信息,天津众辉钢材销售有限公司公告杭州地区20余家钢贸企业发出《致沙钢的公开信》称,将暂停沙钢资源的市场销售执行价格热镀锌管,停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。 紧接着悲催,成都地区的钢贸商向当地一家大型钢企发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》,提出追补结算价;宁波地区的钢贸商也向一家钢企发出追补的要求;华东、华南地区部分的钢贸商正在“密谋”效仿,向钢厂叫板。顿时,使原本厂商关系不那么融洽的钢贸商与钢厂之间的博弈升级了,厂商矛盾更加激化了。
天津众辉钢材销售有限公司获悉 “罢销”的导火索是因钢厂大幅提高出厂报价,与市场销售报价形成严重“倒挂”,钢贸商亏损严重,要求钢厂给予“补差”,弥补亏损。
新闻获悉沸沸扬扬热镀锌管,在2月份热镀锌管,正值春节期间已经来临,钢材市场处于休市的状况下热镀锌管,钢厂将出厂报价上调200元每吨,较停市前实际成交价高出250元每吨以上。而2月底开始至今,钢材现货报价一路下滑热镀锌管,但沙钢3月上旬报价依然维持高位不动,对2月份全月补差也只有100元,致使经销商高位库存严重亏损近200元每吨。
同样,成都地区的钢贸商向当地一家大型钢企发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》称,2月21日某钢厂出台了中旬和下旬的结算价,算下来5.5mm厚热卷成本价是4270元每吨,但周边市场的现货价是4150元每吨左右,成都市场上节前的成交价是4150至4180元每吨。 中间存在的100元每吨的差价亏损均由贸易商承担。 成都热轧板卷库存已接近20万吨沸沸扬扬,超过历史最高的19.5万吨。为此大富余量,钢贸商向钢厂表达担忧的情绪。
由此来看,这场钢贸商联手“罢销”风波,主要是因钢厂出厂报价与市场销售报价严重“倒挂”市场供需,导致钢贸商亏损而引发的。它折射出深层次问题是什么呢?这是值得钢厂和钢贸商所深思的。
天津众辉钢材销售有限公司获悉 对此知名度热镀锌管,一些钢贸商指出钢厂只凭“预期”,大幅拉涨出厂报价热镀锌管,形成“空涨”、“虚涨”,“无(销)量而涨”,这种脱离市场供需实际情况而人为拉涨出厂报价,是不理智,不理性的。正如经营者所说的“钢厂这是在赌行情,当然如果赌赢了,皆大欢喜。可是,现在市场预期落空了循环经济,钢厂赌输了有保有压,就要经销商共同承担风险钢价跌幅,这是不公平的。”作为华东地区建材钢材的老大销售不佳,节前“空涨”带来的“后遗症”影响非常大。所以说钢厂的定价要根据市场需求,贴近市场,不能凭良好的预期行业运行,背离市场实际而贸然拉涨,人为炒作,结果不利于市场的稳定。 因此热镀锌管,对现行的钢厂定价机制值得反思。
“罢销”折射出另一个深层次的问题是在当今钢贸材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下,钢厂与钢贸商的合作模式需要创新,进行调整。严格来说跌跌不休,时下钢贸商与钢厂之间尚未建立真正意义上的佣金式代理关系,最近钢贸商向钢厂的代理关系,是卖断式的再次亏损,在定价上远期价格,通常是钢厂说了算,钢贸商处于上游钢厂与下游终端用户的‘夹心层’,缺失话语权。杭州一位钢贸商说“钢厂太强势国际市场,定价模式不合理,钢厂协议是霸王条款。”市场分析人士也许杭州钢贸商与钢厂的矛盾,“表面上看是结钢厂补差、定价机制不满,从深层次看热镀锌管,则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验和挑战。钢厂传统的营销模式需要创新,与钢贸商建立新型的合作关系。”
天津众辉钢材销售有限公司获悉 对此,钢厂与钢贸商都需要反思,在新的形势下,厂商如何真正成为一个战壕的战友,共同为下游终端用户服务,开拓终端市场,在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系,而不是为了各自的利益而相互竞争、彼此博弈,结果两败俱伤推荐报告,没有“双赢”却“双输”。
了解大幅下降,最近一些钢厂已经意识到厂商合作的重要性,积极创新互利共赢合作模式,有的钢厂积极主动帮助经销商维护和开拓终端客户,从多方面扶持经销商,承诺“不让钢贸商亏损。”钢贸商也担当起构筑钢厂与下游终端用户的桥梁与纽带的责任,尽力为钢厂拓展市场热镀锌管,当钢厂的“忠诚代理商”。
看来,在新形势下热镀锌管,如何建立和完善厂家与商家互利共赢关系,到了亟待考虑的时候了。
“罢销”风波还折射出一个值得深思的问题产能过剩,在钢铁产能严重过剩,供大于求的市场大环境下,钢厂的盈利模式也需创新。不能一味靠提高钢材出厂报价,靠博行情,来实现利润尴尬境遇,取得效益。诚然一枝独秀,钢铁原料报价居高不下,钢材生产成本节节攀升,钢厂面临巨大成本压力,而提高出厂报价是消化成本带来的威力的最简便、最有效的办法。熟不知,背离市场供需实际热镀锌管,盲目拉涨报价快速增长,结果适得其反。 钢厂“拉价保利”,不如“减产稳市”热镀锌管,控制产能,减少产量产能过剩,缓解供需矛盾,促使供需平衡,稳定钢铁市场推荐报告,稳定报价。
钢厂应从“罢销”事件吸取教训,要密切跟踪市场变化,了解用户需求走向,及时优化品种结构,开展品种质量研究,以更好地满足国际、中国钢材市场和用户需求;要规范企业定价和销售行为,建立科学、高效的内部定价机制,防止钢材市场大幅波动热镀锌管,加强行业自律,避免无序竞争,营造规范良好的市场竞争秩序热镀锌管,维护中国钢材市场的相对平稳,增强企业的创收能力。。以上是木斯近期热镀锌方管市场处于休市的状况,以及近期热镀锌方管市场处于休市的状况的详细介绍,你还可以查看更多木斯近期热镀锌方管市场处于休市的状况的相关资料 |